Hoci s oblečením a športom môže byť trh široký, Nike sa väčšinou zameriava predovšetkým na spotrebiteľov vo veku 15 až 40 rokov. Spoločnosť vychádza v ústrety rovnako mužom aj športovkyniam a čoraz viac sa zameriava na tínedžerov a tínedžerov, aby si vybudovala dlhodobú lojalitu k značke.
Aké sú trhy Nike?
Cieľovým trhom Nike sú prevažne spotrebitelia vo veku 15 – 45 rokov. Spoločnosť Nike v posledných rokoch zamerala svoje marketingové úsilie na digitálny priestor. Spoločnosť prešla na high-tech s presadzovaním digitálnych športov a elektronického obchodu. Spoločnosť predstavila bežecký senzor Nike+ v spolupráci s Apple (AAPL).
Akú segmentáciu používa Nike na trhu?
Nike používa psychografické premenné segmentácie, aby zatraktívnila svoje ponuky pre cieľových zákazníkov. Používa samostatnú kampaň alebo stratégiu na obmedzenie trhového potenciálu rôznych segmentov. Cielenie je dôležitým aspektom marketingovej stratégie, najmä ak je spoločnosť v rôznych podnikoch.
Komu Nike predáva?
Svoje výrobky predáva do obchodov s obuvou; obchody so športovými potrebami; obchody so špeciálnymi športovými potrebami; obchodné domy; obchody s korčuľami, tenisom a golfom; a ďalšie maloobchodné účty prostredníctvom maloobchodných predajní, digitálnych platforiem, nezávislých distribútorov, držiteľov licencií a obchodných zástupcov vlastnených spoločnosťou NIKE.
Aký je koncept predaja Nike?
V rámci svojej stratégie spoločnosť Nike predáva spotrebiteľovi myšlienku prekonávania šancí, najmä športových. Cieľom je behať, aby ste zostali zdraví. Na beh potrebuje pohodlnú obuv. Nike tým, že predáva myšlienku behu, nepriamo predáva svoje topánky.
Prečo je Nike úspešnejší ako Adidas?
Nike má vyššie globálne príjmy ako jej hlavní konkurenti Adidas a Puma dokopy. Severná Amerika. Veľkú časť úspechu Nike možno pripísať marketingovej kampani značky, ako aj sponzorským zmluvám so známymi športovcami a profesionálnymi športovými tímami.
Aký produkt Nike predáva najviac?
Obuv NIKE
Obuv NIKE je poprednou produktovou ponukou spoločnosti, ktorá prináša viac ako 60 % predaja a vedie ju ikonická značka Jordan a ďalšie kolekcie.
Aký je návrh hodnoty pre zákazníkov spoločnosti Nike?
Nike ponúka štyri hlavné hodnotové ponuky: dostupnosť, inováciu, prispôsobenie a značku/stav. Spoločnosť umožňuje prispôsobenie prostredníctvom svojej služby NikeID. Umožňuje zákazníkom prispôsobiť si rôzne aspekty svojej obuvi, vrátane športového štýlu, priľnavosti a farieb. Ponožky je možné ušiť aj na mieru.
Ako robí Nike spokojných svojich zákazníkov?
Spoločnosť Nike poskytla svojim zákazníkom dôvod, prečo sa chcú každý deň vracať na ich webovú stránku a zapájať sa – komunikovať s Nike, komunikovať so svojimi priateľmi. Vytvorením obojsmernej konverzácie so spotrebiteľmi získava Nike praktický prehľad o ich potrebách a ako ukazujú výsledky, nielenže počúvajú, ale aj reagujú.